ОТВЕЧАЮ НА КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ:

 За счет каких технологий в продажах услуг контрактного производства (КП) можно значительно улучшить результат?
 Что покупает клиент? Что продает производитель?
 Как продукт в виде услуги КП правильно упаковать?
 Как максимально загрузить производство?
 Как разбить работу по поиску клиентов на этапы, или работающая технология продаж услуг КП?
 Как повысить эффективность работы менеджера по продажам услуг КП?
 Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе работы с клиентом?

ДЛЯ КОГО:

ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ, ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ, КОММЕРЧЕСКИХ ДИРЕКТОРОВ КОМПАНИЙ, ПРОДАЮЩИХ УСЛУГИ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА.

НА СЕМИНАРЕ:
  • ПРАКТИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ И РАБОТАЮЩИЕ ТЕХНОЛОГИИ, НАЦЕЛЕННЫЕ НА СПЕЦИФИКУ ПРОДАЖ УСЛУГ КП

  • ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ ПОДОБНЫХ ПРОИЗВОДСТВ И ИХ РИСКИ

  • ЭКСПЕРТНОЕ МНЕНИЕ О РАЗЛИЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЯХ, ПРИМЕНЕНИЕ КОТОРЫХ УПРОЩАЕТ ПРОДАЖИ

  • ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ МЕНЕДЖЕРОВ

  • ТЕХНИКА ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТОМ О ПРОДАЖЕ УСЛУГ КП

  • ОПЫТ АВТОМАТИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КП

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1 1. Упаковка продукта услуг контрактного производства – что покупает клиент, что продает производитель, что является продуктом для клиента.

ЧТОБЫ КЛИЕНТ КУПИЛ УСЛУГУ, ВАЖНО ДОНЕСТИ ДО КЛИЕНТА НЕ ТОЛЬКО МОЩНОСТИ, ВОЗМОЖНОСТИ, ТИП ОБОРУДОВАНИЯ. ВАЖНО, ЧТОБЫ КЛИЕНТ ПОНЯЛ СВОЮ ВЫГОДУ. ЗАЧЕМ ЕМУ ЭТО?

  • • Почему клиент может искать контрактное производство?
  • • Какие выгоды клиент ищет при поиске контрактного производства?
  • • Как позиционирует себя типичный поставщик услуг контрактного производства?
  • • Где чаще всего возникает разрыв?
  • • Как правильно упаковать услугу по контрактному производству?
2 2. Варианты организации работы отдела продаж услуг контрактного производства.

КАК ЭФФЕКТИВНО И ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ПО ПРОДАЖЕ УСЛУГ КП?

  • • Может ли технический эксперт сам от начала до конца продать услугу?
  • • SBT и CBT-проектно- функциональный принцип организации команд по продаже услуг контрактного производства.
  • • Можно ли доверить работу по поиску клиентов только менеджеру по продажам?
  • • Тип людей, способных продавать услуги КП.
  • • Требования к менеджеру по продаже услуг КП.
3 3. Маркетинг услуг контрактного производства.

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ КП.

  • • Интернет – продвижение услуг контрактного производства
  • • Ивент- продвижение
  • • Прямые консультационные продажи
  • • Работа с входящими запросами
4 4. Как разбить работы по поиску клиентов на на этапы или работающая технология продаж услуг контрактного производства?

ЧТОБЫ ПРОДАЖА УСЛУГ КП ПРОХОДИЛА ГАРАНТИРОВАНО, НУЖНО ПРОЦЕСС ПРОДАЖ ОФОРМИТЬ В ВИДЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ.

  • • Формирование технологии продажи услуг контрактного производства: этапы, последовательность, наполнение этапов, технология работы с потенциальным заказчиком на каждом из этапов.
  • • Автоматизация процесса продажи услуг контрактного производства или применение CRM системы.
5 5. Клиент на услуги контрактного производства.

КАК КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ УСЛУГ КП? КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С РАЗНЫМИ ДОЛЖНОСТЯМИ У КЛИЕНТА? ТЕХНИКА ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТОМ.

  • • Что такое система принятия решения у клиента или закупочный комитет у клиента?
  • • ЛПР, ЛвПР, ЛдПР.
  • • На каком языке и с кем нужно разговаривать?
  • • Как должна выглядеть презентация услуг контрактного производства в зависимости от того, кому происходит продажа: собственник, генеральный директор, коммерческий директор, технический специалист?
  • • Принцип входа к потенциальному клиенту.
  • • Как клиент принимает решение о покупке услуг контрактного производства: 4 стадии принятия решения клиентом?
6 6. Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе поиска и работы с клиентом?

  • • Кто и за какие вопросы должен отвечать в процессе поиска клиентов?
  • • Что можно доверить техническому специалисту, что должен делать менеджер по продажам?
  • • Почему сложно совместить в одном человеке набор функций, необходимых для эффективной продажи услуг контрактного производства?
7 7. Как повысить эффективность работы менеджера по продажам?

  • • Система бонусирования менеджеров или материальная мотивация
  • • Модель работы по KPI или самозадачность
  • • Программа обучения: что должен знать и уметь менеджер.
  • • Технологизация работы менеджеров по продажам.
image

ДМИТРИЙ РУСАКОВ

Консультант, бизнес-тренер, генеральный директор и собственник консалтинговой компании.

Консультант, бизнес-тренер, генеральный директор и собственник консалтинговой компании. Имеет 19-летний личный опыт управления предприятиями и продажами. Был менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим директором, генеральным директором. Руководил группой компаний из 5-ти заводов и численностью 3600 человек. 16-летний опыт по созданию и реорганизации отделов продаж, созданию торговых домов, построению продаж через дилеров и дистрибуторов. За это время Дмитрий Русаков осуществил консалтинговые проекты с более чем 350 компаниями разных размеров и сфер деятельности. Среди клиентов консалтинговых проектов такие компании как: Новас Энерджи, Фокус, Ледел, ОАО АККОНД , CANON (российское представительство), Стелс (Веломоторс), Кондитерская фабрика "Богатырь", Кофе Хауз, Союзспецодежда и другие.

Условия участия на семинаре:

Стоимость участия 1- ого человека от компании – 29 000 руб.
При участии 3–х человек от компании – оплата только за 2-их, 3-ий – бесплатно
В стоимость участия входят раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.

Отзывы участников этого семинара

Это было без доли преувеличения одно из лучших обучающих мероприятий, на котором мне довелось побывать. Несомненный большой плюс в том, что за два дня слушатели получают очень много информации, которая может быть полностью практически полезной в дальнейшем. Фактически на семинаре не только преподается теория (скомпелированная из большого количества российских и зарубежных источников, а также из опыта работы ведущего), но и решаются сразу несколько реальный кейсов из практики присутствующих, что позволяет быстро сориентироваться в предложенном теоретическом материале и понять, как лучше применить его в своей деятельности. Программа семинара была очень живой В целом создалось впечатление, что часть материала я знала раньше, но это были отрывочные знания. Благодаря Дмитрию все то, что я знала раньше, а также новые полученные знания, «улеглись» в понятную систему координат. Очень рада, что именно сейчас попала на этот семинар, поскольку восстановление отдела продаж для нашей компании – самая актуальная задача этого года.

Ольга Саломахина Директор по развитию бизнеса ООО «Концерн Гудвин (Гудвин Европа)»

Много очень полезной информации получил, как работать с контрактными запросами, продукт сложный, под каждого клиента нужно подстроиться, от мелкой серии до крупной... все сложно . Но на семинаре получил технологию продаж контрактного производства и массу информации, кот. можно использовать и буду внедрять в своих продажах. Спасибо огромное!

Ратников Евгений, начальник отдела продаж "АКСИОМА"

Спасибо за четкую программу. Все то, что было запланировано организаторами, все было освещено четко и структурировано. Очень много примеров из практики, разобраны конкретные кейсы. Много полезной информации собрано в одном материале. Оговорены самые важные и ключевые моменты в каждой области. Бизнес-тренер - практикующий профессионал, что очень важно, когда ответы на вопросы можно получить в режиме диалога.

Прокофьев А.В, Генеральный директор "СиЭмЭсПро"

Удовлетворен на 100%. 16 часов взрыва... А что уже два дня прошли? Вот как-то так...

Колупаев Евгений Васильевич, руководитель отдела

Благодаря семинару и Дмитрию Русакову взглянула на проблемы продаж с другой стороны - совсем для меня неожиданной.

Спрыгина Елена Леонидовна, ООО "Ремэкс", Начальник отдела продаж, г.Москва

Семинар очень понравился. Для меня много полезной информации. Планирую использовать в дальнейшей работе. Тренер компетентен во всех вопросах, ведет семинар живо, активно, заинтересовывает слушателей. Для меня был также ценен опыт других слушателей, которым они делились в ходе семинара.

Панова Жанна Владимировна, ООО Компания «НФК», Генеральный директор, г. Москва

Программа очень полезна для нашей организации. Теперь планирую перестройку системы продаж внутри и вне компании.

Короп Екатерина Васильевна, ОАО "КЭМЗ", Руководитель обособленного подразделения, г.Ковров

Очень понравилась программа: полезная, информативная, наполненная! Все пригодится в работе. Искренне благодарю Дмитрия Русакова. Успехов!!!

Осыко Наталья Леонидовна, ОАО "КЭМЗ", Зам. руководителя обособленного подразделения, г.Ковров

Спасибо за семинар, много интересного и полезного материала. Вынес для себя много новых инструментов, которые обязательно привнесу в повседневную работу управления отделом продаж

Плешаков А.В., Руководитель отдела продаж ПА "Контракт Электроника"

Семинаром удовлетворен. Почерпнул много вещей, которые необходимы воплотить в жизнь в нашей организации

Сергей Захаров, руководитель ВЕКТОР ЛТД

1. Работа консультанта, бизнес-тренера. Дмитрий адекватно по существу за 2 дня дал много материала и инструментов. С ним было приятно работать. 2. Из полезной информации особо останавливались на сложных вопросах (разложили "по полочкам"). У меня появилась идея, что успешные продажи можно сравнить с приготовлением блюда. Чтобы получилось вкусно, нужно соблюсти рецептуру. Дмитрий поделился как раз рецептами. 3. Системная информация. По каждому направлению - свои подходы. Приятно, что информация практичная, без воды. 4. Классная атмосфера. Приятно и полезно пообщаться с коллегами по отрасли. 5. Большое спасибо организаторам: удобная площадка, приятные менеджеры, вкусные обеды:))

Вельдина Ю.И., НИИИС им. Лодыгина

Очень много информации ценной. Но как мне показалось семинар надо разделить на два: на руководителей и на линейных менеджеров. И углубиться в более детальную проработку каждого вопроса.

Шубин А.В., ВЕКТОР ЛТД

Очень впечатлена семинаром. Получила ценный опыт. Отдельное спасибо за само построение семинара, в форме диалога. Благодаря такому формату и содержанию четко понимаю свои цели и задачи в данном направлении.

Бычкова Ю.В., НИИИС им. Лодыгина

Переработан огромный объем информации. информация сведена к отличному конструктиву. Отличная подача информации! Система диалогов со слушателями ведет к повышению результативности в восприятии информации. СПАСИБО!

Быченков К.С., генеральный директор, ИК Технолоджи
Регистрация закрыта.

Если остались вопросы, звоните: +7-926-065-39-59 или пишите: dolina@cs-lab.ru