ОТВЕЧАЮ НА КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ:

 Каковы тенденции в продажах светотехники?
 Каковы варианты развития продаж на будущее?
 Есть ли новые инструменты развития продаж?
 Нужен список того, что не желательно делать, и что необходимо делать для роста продажи.
 Как настроить технологию продаж светотехники?
 Как повысить эффективность работы менеджера по продажам?
 Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе работы с клиентом?

ДЛЯ КОГО:

ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ, ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ И ДИРЕКТОРОВ ПО ПРОДАЖАМ КОМПАНИЙ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПРОДАВЦОВ СВЕТОТЕХНИКИ

НА СЕМИНАРЕ:
  • АНАЛИЗ ТЕНДЕНЦИЙ В ПРОДАЖАХ

  • ВАРИАНТЫ РАЗВИТИЯ ПРОДАЖ НА БУДУЩЕЕ

  • ИНСТРУМЕНТЫ ПО РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ

  • СПИСОК ТОГО, ЧТО НЕ ЖЕЛАТЕЛЬНО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ НЕ УПАЛИ ПРОДАЖИ

  • КАК НАСТРОИТЬ ТЕХНОЛОГИЮ ПРОДАЖ СВЕТОДИОДНОГО ОСВЕЩЕНИЯ

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:
1 Изменения в организации продаж на рынке светотехники в последние три года.

Изменения, произошедшие на рынке светотехники за последние три года, очень сильно изменили ландшафт отрасли. Стали меняться компании и , самое главное, подход компаний к организации продаж.

  • • Основные изменения в области организации продаж
2 Тенденции в организации продаж у производителей на ближайшую перспективу.

  • • Какие тренды прослеживаются у развивающихся производителей в области организации продаж светодиодного освещения.
  • • Тренды в организации продаж офисного, пром., уличного и жкх. освещения.
3 По каким направлениям идут производители при организации продаж и как найти для себя правильное направление.

В этом блоке подробно разберем плюсы и минусы разных направлений развития продаж.

  • • Только дилеры
  • • Смешанная модель продаж
  • • Дилеры и естественные монополии
  • • Проектные продажи
  • • Продажа через дизайнеров и архитекторов
  • • Розница
  • • Отгрузочные или консультативные продажи: для каких типов оборудования какой тип продаж
4 Матрица продаж светотехники: тип освещения, канал продаж, возможности и себестоимость продаж.

Не секрет, что разные типы освещения подразумевают разный подход к организации продаж светодиодного освещения.

  • • Какие типы каналов продаж для каких типов оборудования приемлемы.
  • • Стоимость каждого из каналов продаж
  • • Потенциал разных каналов продаж
  • • Коммерческая и дилерская политики, как возможность разделить продажи в разных каналах
5 Изменения в среде дилеров и дистрибуторов светодиодного освещения.

  • • Изменения в среде дилеров и дистрибуторов светодиодного освещения
  • • Как воспользоваться этими изменениями
  • • Классификация дилеров и дистрибуторов
  • • Выстраивание работы с наиболее предпочтительными сегментами дилеров и дистрибуторов исходя из целей компании
6 Организация работы отдела продаж или какая структура отдела продаж для какого типа производителей является оптимальной.

  • • Смешанная структура
  • • Деление по каналам продаж
  • • Деление по территориям
  • • Специализированная структура
  • • Плюсы и минусы разных структур
  • • Переход от одной структуры отдела продаж к другой или реорганизация продаж
7 Руководство продажами у производителя: какой тип руководителя является оптимальным.

  • • Требования на рынке к типу руководителя продажами
  • • Стадия развития бизнеса производителя – тип руководителя продаж
  • • На какие стадии развития бизнеса и продаж какие типы руководителей продаж нужны
8 Типы менеджеров по продажам или кто может хорошо продавать светодиодное освещение.

  • • Требования к дилер – менеджерам
  • • Требования к менеджерам по обслуживанию
  • • Требования к менеджерам проектных продаж
  • • Требования к менеджерам по работе с проектными институтами
  • • Требования к региональным представителям
9 Автоматизация продаж светодиодного освещения.

  • • Какие варианты автоматизации продаж применяют производители
  • • Какие задачи способна и не способна решить автоматизация продаж (CRM)
image

РУСАКОВ ДМИТРИЙ

Консультант, бизнес-тренер, генеральный директор и собственник консалтинговой компании.

Консультант, бизнес-тренер, генеральный директор и собственник консалтинговой компании. Имеет 19-летний личный опыт управления предприятиями и продажами. Был менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим директором, генеральным директором. Руководил группой компаний из 5-ти заводов и численностью 3600 человек. 16-летний опыт по созданию и реорганизации отделов продаж, созданию торговых домов, построению продаж через дилеров и дистрибуторов. За это время Дмитрий Русаков осуществил консалтинговые проекты с более чем 350 компаниями разных размеров и сфер деятельности. Среди клиентов консалтинговых проектов такие компании как: Новас Энерджи, Фокус, Ледел, ОАО АККОНД , CANON (российское представительство), Стелс (Веломоторс), Кондитерская фабрика "Богатырь", Кофе Хауз, Союзспецодежда и другие.

Условия участия на семинаре:

Стоимость участия 1- ого человека от компании – 29 000 руб.
При участии 3–х человек от компании – оплата только за 2-их, 3-ий – бесплатно
В стоимость участия входят раздаточные материалы, кофе-брейки и обеды.

Отзывы участников этого семинара

Благодарю Дмитрия за организацию открытой дискуссии по многим спорным вопросам: очень полезен опыт и российских, и западных компаний. Выигрывает та компания, кот. может использовать чужой опыт и выбрать себе то, что надо для наибольшего результата. Только вместе, только делясь друг с другом информацией, мы можем достигнуть успеха!

ЛЕДВАНС, Виталий Савченко

Благодарен за информативный семинар. Лично для меня на сегодняшний день это дополнительный толчок в нужном направлении. За время семинара я сформулировал и поставил для себя и своей компании задачи для дальнейшего движения... в сторону лучших изменений. Также мнения коллег-участников семинара были очень полезны. Дмитрий во время перерывов охотно делится своим реальным опытом. СПАСИБО!

Ген.директор ВОЛЬТА, Сергей Коновалов

Я хочу поблагодарить Дмитрия и команду за организацию и проведение такого семинара. Нужное мероприятия для установления связей, расширение контактов. Те инструменты и практики продаж, кот. Дмитрий представил на семинаре, очень полезны и применимы в бизнесе. За открытые мнения, за рабочие живые кейсы... это дорогого стоит. На основании них можно делать и прогнозы, и исключать ошибки. Вообщем, спасибо огромное!

Менеджер по развитию бизнеса направления "Профессиональные лампы и профессиональные решения "OSRAM, Фархад Мамадалиев

Дмитрий - эксперт, практик, который очень хорошо знает нашу отрасль и специфику работы в ней. Получил много ответов на разные вопросы. Семинар очень полезен и интересен. Услышал мнение коллег, как они себя ведут в ситуациях, сопоставил со своим опытом, и выбрал лучшие решения.

Зам.директора "Луч", Жидов Виктор

Спасибо за проведение такого семинара. Для себя вынес следующее:1. Мы идем в правильном направлении 2. Но много еще чего нужно сделать, воспользуемся материалами семинара. 3. Главное - это делать! 4. Благодарен за знакомство и продуктивные дискуссии с коллегами.

Зам. ген. директора "Ашасветотехника", Латыпов Альберт Хамитович

Благодарен Дмитрию за семинар. Многие моменты знакомы были, но ценно то, что отметил для себя четкие направления для развития продаж, куда нужно развиваться, чтобы увеличить продажи. СПАСИБО!

Коммерческий директор АЛБ, Суров Дмитрий Сергеевич

Понял, как тяжело нашему отделу продаж.

Продакт-менеджер АЛБ, Дорохов Александр

Реально на семинаре все очень активно. Систематизировал полученные знания, понял, что можно улучшить и углубить. Понял, что только правильно выбранная и настроенная CRM может принести эффект. Спасибо Дмитрию за это.

Руководитель Московского филиала "Farosled", Замковец Михаил Сергеевич
Регистрация закрыта.

Если остались вопросы, звоните: +7-926-065-39-59 или пишите: dolina@cs-lab.ru