Как снять сливки в канале проектных продаж?
Пока другие не стали массово осваивать технологии проектных продаж -
самое время на семинаре разобрать вопросы, которые помогут сделать ваши проектные продажи мощными!
Кому особенно интересен семинар:
-
Собственникам бизнеса и генеральным директорам
-
Руководителям отделов продаж
-
Ответственным за проектные продажи
- • Схема работы системы отдела промышленных, проектных, объектных продаж
- • Как на базе схемы работы отдела проектных продаж провести внутренний аудит и найти дополнительные точки роста продаж
- • Точки контроля менеджеров на базе Ки Па Ай
- • Система отчетности и периодичность отчетности: как правильно читать отчеты и делать выводы
- • Система планирования задач, нацеленная на выполнение плановых показателей
- • Схема прогнозирования продаж
- • Какие и по каким параметрам можно оценить эффективность работы менеджеров: звезды, середняки и болото
- • Поиск зон роста для менеджеров проектных, объектных, промышленных продаж
- • Как подбирать и собеседовать менеджеров проектных продаж
- • Система оценки на собеседовании эффективности кандидатов
- • Что такое программа адаптации и развития нового менеджера: как ее разработать и применить в работе отдела продаж
- • Система мотивации, которая эффективно работает в данном виде продаж
- • План продаж для отдела проектных, объектных , промышленных продаж
- • Как план продаж перевести в план работ для каждого менеджера по продажам
- • Как сформировать и внедрить работающую воронку проектных, объектных продаж
- • CRM системы, которые применяют в работе именно отделов проектных, промышленных продаж: как подобрать, настроить и внедрить в работу
- Технология распутывания строительной цепочки: что такое и как применить для повышения конверсии и роста продаж
- • Классификация разных типов проектов, объектов
- • Технология ведения разных типов проектов
- • Интересы проектировщиков
- • Схема работы с проектировщиками
- • Типы проектов, о которых можно узнать через проектировщиков
- • Источники информации о разных типах проектов, объектов, клиентов
- • Точки входа на разные объекты
- • Задачи менеджерам по продажам, направленные на регулярный поиск клиентов
- • Как правильно определить количество и тип проектов в работе у менеджера
- • Что является мерилом по количеству и типу проектов в работе у менеджеров
- • Схема выстраивания прогноза продаж для РОП-а по продажам: какие параметры планировать, чтобы сформулировать прогноз продаж
- • Прогноз бюджета поступлений ДС
Дмитрий Русаков
эксперт-практик, консультант по продажам, бизнес-тренерУже 20 лет я оттачиваю свою экспертность в ведении многоуровневых продаж. В ситуации, когда в экономике происходят слишком быстрые процессы, огромному количеству компаний грозит уничтожение. И они не имеют ни малейшего представления, что и как нужно сделать, чтобы переломить эту ситуацию. Я представил, как остро им нужна квалифицированная помощь и поддержка. Поэтому мы в «Лаборатории Технологий продаж» в бесперебойном режиме проводим целый ряд мероприятий, способных вывести ваш бизнес на новый уровень.
Формат участия:
-
19 000 руб.
- Скидки при участии нескольких человек от компании
-
Семинар в Москве, возможно онлайн участие
