МАКСИМИЗАТОР

ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ

Программа для собственников, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, которая грамотно выстраивает работу отдела проектных продаж.

ФОРМАТ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Курс для руководителей: "КАК ЗА 3 МЕСЯЦА СОЗДАТЬ РАБОТАЮЩИЙ ОТДЕЛ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ"

  • Для повышения эффективности работы уже имеющегося отдела проектных продаж.
  • Для создания и вывода на результат нового отдела проектных продаж.
  • 12 занятий по 3 часа, 1раз в неделю. Продолжительность - 12 недель.
  • За одно занятие Вы или Ваши сотрудники получают два инструмента и одну технологию по каждому блоку развития проектных продаж!

Вы получите ответы на вопросы:

  1. Можно ли обучить новеньких менеджеров проектным продажам?
  2. Чем отличается управление проектными продажами?
  3. До какой стадии работают старые техники продаж?
  4. Как ускорить закрытие длинной сделки?
  5. Как включить дилеров в проектные продажи? Распределение ролей

ПРОГРАММА КУРСА "КАК ЗА 3 МЕСЯЦА СОЗДАТЬ РАБОТАЮЩИЙ ОТДЕЛ ПРОЕКТНЫХ ПРОДАЖ"

Формирование системы проектных продаж. Подробный разбор всех элементов, которые влияют на создание и развитие отдела проектных продаж. Формирование и реализация технического задания на создание или повышение прибыльности и объема проектных продаж.
Технология и инструменты повышения эффективности работы существующих менеджеров по продажам: Система оценки: кто из менеджеров не способен к проектным продажам и от кого избавляться, кто способен к развитию, как это понять и реализовать, как сделать, чтобы менеджер хотел работать лучше: звезды, середняки, болото, технари, полуфабрикаты. Как устранить риски, связанные со звездностью некоторых менеджеров.
Новые менеджеры по проектным продажам: инструменты и технологии поиска, собеседования, оценки, набора, адаптации и вывода на результат разных типов менеджеров.
Технология создания эффективной проектной команды, нацеленной на общий результат: 3 типа проектных команд. Распределение ролей в проектных командах, распределение обязанностей в проектных командах, какие люди какие задачи способны хорошо выполнять в проектных командах.
Технология прибыльного управления проектными продажами: как в проектных продажах ставятся задачи, какие Ки Пи Ай применяются в проектных продажах, точки контроля в проектных продажах Основные элементы управления: проведение собраний, правильная постановка задач, получение обратной связи.
Требования к руководителю проектных продаж, кто способен управлять проектными продажами, кто не способен. Что должен знать и уметь руководитель проектных продаж. Тест по оценке эффективности руководителя. Где и как искать руководителя проектных продаж, как оценивать, какие задачи ставить.
4 базовых схемы формирования и реализации плана продаж и системы прогнозирования. Принципы формирования и внедрения плана продаж, нацеленного на объем продаж, маржинальность продаж, маркетинг.
Как инструменты достижения целей продаж : 8 базовых схем и 2 основные технологии формирования и внедрения схем выплат и поощрения менеджеров по продажам разных типов, маркетологов.
Автоматизация проектных продаж - CRM системы, которые используют в проектных продажах, воронка проектных продаж, скрипты проектных продаж.
Технология формирования и оценки эффективности структуры отдела продаж: Сколько сотрудников должно быть, стоимость структуры, разделение работы между разными типами продавцов (хантеры, фермеры, клоузеры, менеджеры по работе с проектными институтами, КАМ-ы).
Технология создания и развития клиентской базы проектов: деление проектов по сегмента, выделение наиболее приоритетных сегментов для проектов, точки входа в проекты. Работа с проектными институтами, проектировщиками. Проекты нового строительства. Проекты реконструкции. Точки входа в проекты.
Анализ ассортимента (доходный, продаваемый, стадии жизненного цикла товара, продукты- локомотивы, маржинальные продукты). Какой ассортимент в какие проекты продавать.

ФОРМАТЫ И УСЛОВИЯ РАБОТЫ

Базовый
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
  • Экспертная оценка Дмитрием Русаковым всех модулей в компании, консультирование сотрудников, консультирование и помощь в управлении, оценка коммерческой системы, оценка сотрудников Вашей компании, оценка руководителя, помощь в управлении, подборе сотрудников, донастройке и внедрению инструментов продаж

    Я прочитал Пользовательское соглашение и даю согласие на обработку персональных данных