МАКСИМИЗАТОР

РАБОТА ОТДЕЛА ПРОДАЖ. ПРОГРАММА

Перед Вами авторская методология консультанта и бизнес-тренера Дмитрия Русакова, в которой собраны самые действенные технологии и решения, которые гарантированно обеспечат рост продаж Вашего бизнеса.

ФОРМАТ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Вы получите ответы на вопросы:

  1. Как собственнику-продажнику правильно делегировать обязанности подчиненным?
  2. Как помочь руководителю отдела, если он не справляется с нестандартной задачей?
  3. Как повысить маржинальность и объем продаж?
  4. Как повысить эффективность менеджеров продаж?
  5. Как реорганизовать отдел, чтобы количество продаж не понизилось?

ПРОГРАММА Максимизатора работы отдела продаж

1.2. Подход к формированию приоритетов по выходу на разные регионы
- На основании каких критериев определить в какие регионы идти в первую очередь, в какие во вторую, в какие вообще нет смысла выходить
1.2. Как сформировать стратегию захвата территории, региона или сегмента для формирования схемы работы с дилерами или дистрибуторами (10)
Чтобы правильно расставить для себя акценты работы на территориях, должен быть алгоритм оценки территории - Основные элементы алгоритма оценки территории или сегмента - Рабочая карта территории -Чек-лист по формированию и применению алгоритма оценки территории
1.3. Ресурсы для Дилерской сети быстро и эффективно?
- Создавать новый отдел продаж или оставить прежний? Плюсы и минусы каждого варианта. - Какие инструменты маркетинга задействовать для быстрой и эффективной работы по созданию дилерской сети? -Какие еще ресурсы необходимы на начальной стадии?
2.1 оценить реальные возможности сотрудников, в зависимости от должности, задач и типа менеджера (хантера, фермера, клоузера, менеджера по обслуживанию, дилер-менеджера, КАМа, менеджера проектных продаж, маркетолога, менеджера по рекламе или трейд-маркетолога)
2.2. создать алгоритм для повышения КПД сотрудников, применительно к специфике Ваших продаж
2.3. оцифровать задачи менеджеров по продажам (KPI продаж) и сравнить предполагаемые задачи с эталонным вариантом.

Форматы участия в программе "Максимизатор"

Базовый
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
  • 12 занятий по 2 часа
  • 12 презентаций по всем темам
  • Практические домашние задания по всем темам
  • 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
  • Проверка домашних заданий по 12 темам
  • Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
  • Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
  • Экспертная оценка Дмитрием Русаковым всех модулей в компании, консультирование сотрудников, консультирование и помощь в управлении, оценка коммерческой системы, оценка сотрудников Вашей компании, оценка руководителя, помощь в управлении, подборе сотрудников, донастройке и внедрению инструментов продаж

Отзывы о программе

    Я прочитал Пользовательское соглашение и даю согласие на обработку персональных данных