МАКСИМИЗАТОР
ПРОГРАММА — ПРАКТИКУМ: РАБОТА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Перед вами авторская методология консультанта и бизнес-тренера Дмитрия Русакова с самыми действенными технологиями и решениями.
Выгоды, которые даст вам программа:
- Ваш отдел продаж выдает высокие результаты
- Прибыль бизнеса увеличивается
- Риски в отделе продаж минимизированы
- Все основные точки роста продаж теперь в ваших руках
- РОП стабильно выполняет план роста маржинальности продаж
- Опытные менеджеры не уходят к конкурентам
- Собственник делегирует обязанности подчиненным, уходя от собственных продаж
- Ваш отдел продаж выдает высокие результаты
- Прибыль бизнеса увеличивается
Вы получите ответы на вопросы:
- Как собственнику-продажнику правильно делегировать обязанности подчиненным?
- Как помочь руководителю отдела, если он не справляется с нестандартной задачей?
- Как повысить маржинальность и объем продаж?
- Как повысить эффективность менеджеров продаж?
- Как реорганизовать отдел, чтобы количество продаж не понизилось?
ПРОГРАММА Максимизатора работы отдела продаж
1.
Повышаем доходность за счёт реорганизации отдела. Создаём отдел продаж с нуля.
1.2. Подход к формированию приоритетов по выходу на разные регионы
- На основании каких критериев определить в какие регионы идти в первую очередь, в какие во вторую, в какие вообще нет смысла выходить
1.2. Как сформировать стратегию захвата территории, региона или сегмента для формирования схемы работы с дилерами или дистрибуторами (10)
Чтобы правильно расставить для себя акценты работы на территориях, должен быть алгоритм оценки территории
- Создавать новый отдел продаж или оставить прежний? Плюсы и минусы каждого варианта. - Какие инструменты маркетинга задействовать для быстрой и эффективной работы по созданию дилерской сети? -Какие еще ресурсы необходимы на начальной стадии?
- На основании каких критериев определить в какие регионы идти в первую очередь, в какие во вторую, в какие вообще нет смысла выходить
1.2. Как сформировать стратегию захвата территории, региона или сегмента для формирования схемы работы с дилерами или дистрибуторами (10)
Чтобы правильно расставить для себя акценты работы на территориях, должен быть алгоритм оценки территории
- - Основные элементы алгоритма оценки территории или сегмента
- - Рабочая карта территории
- - Чек-лист по формированию и применению алгоритма оценки территории
- Создавать новый отдел продаж или оставить прежний? Плюсы и минусы каждого варианта. - Какие инструменты маркетинга задействовать для быстрой и эффективной работы по созданию дилерской сети? -Какие еще ресурсы необходимы на начальной стадии?
2.
Улучшаем качество работы менеджеров по продажам.
2.1 оценить реальные возможности сотрудников, в зависимости от должности, задач и типа менеджера (хантера, фермера, клоузера, менеджера по обслуживанию, дилер-менеджера, КАМа, менеджера проектных продаж, маркетолога, менеджера по рекламе или трейд-маркетолога)
2.2. создать алгоритм для повышения КПД сотрудников, применительно к специфике Ваших продаж
2.3. оцифровать задачи менеджеров по продажам (KPI продаж) и сравнить предполагаемые задачи с эталонным вариантом.
2.2. создать алгоритм для повышения КПД сотрудников, применительно к специфике Ваших продаж
2.3. оцифровать задачи менеджеров по продажам (KPI продаж) и сравнить предполагаемые задачи с эталонным вариантом.
3.
Грамотно подбираем менеджеров по продажам.
4.
Повышаем эффективность работы команды продаж.
5.
Формируем эффективную систему управления.
6.
Оцениваем эффективность работы директора по продажам ( а также собственника, коммерческого директора, маркетолога, закупщика) Узнаем, как:
7.
Составляем план продаж и алгоритм действий по его реализации.
8.
Разбераемся с ценообразованием в продажах.
9.
Формируем модель заработной платы, основанной на результатах работы сотрудников.
10.
Определяем приоритетные инструменты продаж и технологии их применения.
11.
Выбираем работающую структуру отдела продаж и других подразделений коммерческого отдела.
12.
Определяем схему работы с клиентской базой.
13.
Подбираем модель работы с Вашим ассортиментом.
Форматы участия в программе "Максимизатор"
Базовый
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
Базовый Плюс
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
- 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
- Проверка домашних заданий по 12 темам
Продвинутый
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
- 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
- Проверка домашних заданий по 12 темам
Персональный
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
- 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
- Проверка домашних заданий по 12 темам
- Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
Персональный максимум
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
- 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
- Проверка домашних заданий по 12 темам
- Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
- Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
Персональный максимум плюс
- 12 занятий по 2 часа
- 12 презентаций по всем темам
- Практические домашние задания по всем темам
- 12 чек-листов для самопроверки и самонастройки по всем темам
- Проверка домашних заданий по 12 темам
- Обратная связь Русакова Дмитрия по 12 темам
- Консультирование Дмитрием Русаковым по 12 темам по 30 минут по каждой теме по скайпу
- Экспертная оценка Дмитрием Русаковым всех модулей в компании, консультирование сотрудников, консультирование и помощь в управлении, оценка коммерческой системы, оценка сотрудников Вашей компании, оценка руководителя, помощь в управлении, подборе сотрудников, донастройке и внедрению инструментов продаж
