21 мая 2021 г. в 10.00 - ОФЛАЙН-СЕМИНАР В МОСКВЕ

«Технология ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ УСЛУГ КОНТРАКТНОГО ПРОИЗВОДСТВА ЭЛЕКТРОНИКИ»

Для руководителей и организаторов продаж услуг контрактного производства.

Форматы и условия участия

Семинар построен на положительном опыте подобных производств, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.

  • 3 формата взаимодействия с автором и ведущим , в зависимости от степени вовлеченности в вашу ситуацию.
  • Семинар "вживую" в удобном месте . рядом с метро - 8 часов с перерывом на обед.
  • Четкие инструкции, планы действий, чек - листы, домашние задания для привязки темы к вашей ситуации.

Вы получите ответы на вопросы:

  1. За счет каких технологий в продажах услуг контрактного производства (КП) можно значительно улучшить результат?
  2. Что покупает клиент? Что продает производитель?
  3. Как продукт в виде услуги КП правильно упаковать?
  4. Как максимально загрузить производство?
  5. Как разбить работу по поиску клиентов на этапы, или работающая технология продаж услуг КП?
  6. Как повысить эффективность работы менеджера по продажам услуг КП?
  7. Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе работы с клиентом?

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

ЧТОБЫ КЛИЕНТ КУПИЛ УСЛУГУ, ВАЖНО ДОНЕСТИ ДО КЛИЕНТА НЕ ТОЛЬКО МОЩНОСТИ, ВОЗМОЖНОСТИ, ТИП ОБОРУДОВАНИЯ. ВАЖНО, ЧТОБЫ КЛИЕНТ ПОНЯЛ СВОЮ ВЫГОДУ. ЗАЧЕМ ЕМУ ЭТО? • Почему клиент может искать контрактное производство? • Какие выгоды клиент ищет при поиске контрактного производства? • Как позиционирует себя типичный поставщик услуг контрактного производства? • Где чаще всего возникает разрыв? • Как правильно упаковать услугу по контрактному производству?
КАК ЭФФЕКТИВНО И ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАТЬ РАБОТУ ПО ПРОДАЖЕ УСЛУГ КП? • Может ли технический эксперт сам от начала до конца продать услугу? • SBT и CBT-проектно- функциональный принцип организации команд по продаже услуг контрактного производства. • Можно ли доверить работу по поиску клиентов только менеджеру по продажам? • Тип людей, способных продавать услуги КП. • Требования к менеджеру по продаже услуг КП.
СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ КП. • Интернет – продвижение услуг контрактного производства • Ивент- продвижение • Прямые консультационные продажи • Работа с входящими запросами.
ЧТОБЫ ПРОДАЖА УСЛУГ КП ПРОХОДИЛА ГАРАНТИРОВАНО, НУЖНО ПРОЦЕСС ПРОДАЖ ОФОРМИТЬ В ВИДЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ. • Формирование технологии продажи услуг контрактного производства: этапы, последовательность, наполнение этапов, технология работы с потенциальным заказчиком на каждом из этапов. • Автоматизация процесса продажи услуг контрактного производства или применение CRM системы.
КАК КЛИЕНТ ПРИНИМАЕТ РЕШЕНИЕ О ПОКУПКЕ УСЛУГ КП? КАК ПРАВИЛЬНО РАБОТАТЬ С РАЗНЫМИ ДОЛЖНОСТЯМИ У КЛИЕНТА? ТЕХНИКА ПЕРЕГОВОРОВ С КЛИЕНТОМ. • Что такое система принятия решения у клиента или закупочный комитет у клиента? • ЛПР, ЛвПР, ЛдПР. • На каком языке и с кем нужно разговаривать? • Как должна выглядеть презентация услуг контрактного производства в зависимости от того, кому происходит продажа: собственник, генеральный директор, коммерческий директор, технический специалист? • Принцип входа к потенциальному клиенту. • Как клиент принимает решение о покупке услуг контрактного производства: 4 стадии принятия решения клиентом?
• Кто и за какие вопросы должен отвечать в процессе поиска клиентов? • Что можно доверить техническому специалисту, что должен делать менеджер по продажам? • Почему сложно совместить в одном человеке набор функций, необходимых для эффективной продажи услуг контрактного производства?
• Система бонусирования менеджеров или материальная мотивация • Модель работы по KPI или самозадачность • Программа обучения: что должен знать и уметь менеджер. • Технологизация работы менеджеров по продажам.

Форматы и условия участия в семинаре:

СТАНДАРТ
  • ОФЛАЙН-СЕМИНАР - 8 часов
  • ОФЛАЙН-СЕМИНАР - 8 часов
  • 4 ОНЛАЙН - ВСТРЕЧИ по 1,5 часа, С ПРЕЗЕНТАЦИЯМИ, С ЧЕК-ЛИСТАМИ, С ДОМАШНИМИ ЗАДАНИЯМИ ПО ТЕМАМ.
  • ОФЛАЙН-СЕМИНАР - 8 часов
  • 4 ОНЛАЙН - ВСТРЕЧИ по 1,5 часа, С ПРЕЗЕНТАЦИЯМИ, С ЧЕК-ЛИСТАМИ, С ДОМАШНИМИ ЗАДАНИЯМИ ПО ТЕМАМ.
  • ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ЭКСПЕРТА ПО КАЖДОЙ ТЕМЕ, С ПРИВЯЗКОЙ К КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ УЧАСТНИКА

    Я прочитал Пользовательское соглашение и даю согласие на обработку персональных данных