22 июля 2021 г. в 10.00 - ОФЛАЙН-СЕМИНАР В МОСКВЕ или ОНЛАЙН (по выбору участников)

«ТЕХНОЛОГИЯ И СЕМЬ ИНСТРУМЕНТОВ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ СВЕТОТЕХНИКИ»

Для собственников, генеральных директоров и директоров по продажам компаний — производителей и продавцов светотехники.

Форматы и условия участия

Семинар построен на положительном опыте компаний - производителей и продавцов свеотехники, экспертном мнении о различных технологиях, применение которых упрощает продажи.

  • 3 формата взаимодействия с автором и ведущим , в зависимости от степени вовлеченности в вашу ситуацию.
  • Семинар "вживую" в удобном месте . рядом с метро - 7 часов с перерывом на обед.
  • Четкие инструкции, планы действий, чек - листы, домашние задания для привязки темы к вашей ситуации.

Вы получите ответы на вопросы:

  1. Каковы тенденции в продажах светотехники?
  2. Каковы варианты развития продаж на будущее?
  3. Есть ли новые инструменты развития продаж?
  4. Что не желательно делать и что необходимо делать для роста продажи?
  5. Как настроить технологию продаж светотехники?
  6. Как повысить эффективность работы менеджера по продажам?
  7. Как организовать правильное взаимодействие менеджеров по продажам с техническими специалистами в процессе работы с клиентом?

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Изменения, произошедшие на рынке светотехники за последние три года, очень сильно изменили ландшафт отрасли. Стали меняться компании и , самое главное, подход компаний к организации продаж.
• Какие тренды прослеживаются у развивающихся производителей в области организации продаж светодиодного освещения. • Тренды в организации продаж офисного, пром., уличного и жкх. освещения.
В этом блоке подробно разберем плюсы и минусы разных направлений развития продаж. • Только дилеры • Смешанная модель продаж • Дилеры и естественные монополии • Проектные продажи • Продажа через дизайнеров и архитекторов • Розница • Отгрузочные или консультативные продажи: для каких типов оборудования какой тип продаж
Не секрет, что разные типы освещения подразумевают разный подход к организации продаж светодиодного освещения. • Какие типы каналов продаж для каких типов оборудования приемлемы. • Стоимость каждого из каналов продаж • Потенциал разных каналов продаж • Коммерческая и дилерская политики, как возможность разделить продажи в разных каналах
• Изменения в среде дилеров и дистрибуторов светодиодного освещения • Как воспользоваться этими изменениями • Классификация дилеров и дистрибуторов • Выстраивание работы с наиболее предпочтительными сегментами дилеров и дистрибуторов исходя из целей компании
• Смешанная структура • Деление по каналам продаж • Деление по территориям • Специализированная структура • Плюсы и минусы разных структур • Переход от одной структуры отдела продаж к другой или реорганизация продаж
• Требования на рынке к типу руководителя продажами • Стадия развития бизнеса производителя – тип руководителя продаж • На какие стадии развития бизнеса и продаж какие типы руководителей продаж нужны
• Требования к дилер – менеджерам • Требования к менеджерам по обслуживанию • Требования к менеджерам проектных продаж • Требования к менеджерам по работе с проектными институтами • Требования к региональным представителям
• Какие варианты автоматизации продаж применяют производители • Какие задачи способна и не способна решить автоматизация продаж (CRM)

Форматы и условия участия в семинаре:

СТАНДАРТ
  • ОФЛАЙН (или ОНЛАЙН) -СЕМИНАР - 8 часов
  • ОФЛАЙН (или ОНЛАЙН) -СЕМИНАР - 8 часов
  • 4 ОНЛАЙН - ВСТРЕЧИ по 1,5 часа, С ПРЕЗЕНТАЦИЯМИ, С ЧЕК-ЛИСТАМИ, С ДОМАШНИМИ ЗАДАНИЯМИ ПО ТЕМАМ.
  • ОФЛАЙН (или ОНЛАЙН) -СЕМИНАР - 8 часов
  • 4 ОНЛАЙН - ВСТРЕЧИ по 1,5 часа, С ПРЕЗЕНТАЦИЯМИ, С ЧЕК-ЛИСТАМИ, С ДОМАШНИМИ ЗАДАНИЯМИ ПО ТЕМАМ.
  • ИНДИВИДУАЛЬНАЯ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ЭКСПЕРТА ПО КАЖДОЙ ТЕМЕ, С ПРИВЯЗКОЙ К КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ УЧАСТНИКА

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ПРОШЕДШИХ МЕРОПРИЯТИЙ:

Благодарю за организацию открытой дискуссии по спорным вопросам: очень полезен опыт и российских, и западных компаний. Выигрывает та компания, кот. может использовать чужой опыт и выбрать себе то, что надо для наибольшего результата.

ЛЕДВАНС, Виталий Савченко

Благодарен за информативный семинар. За время семинара я сформулировал и поставил для себя и своей компании задачи для дальнейшего движения... в сторону лучших изменений. Также мнения коллег-участников семинара были очень полезны. Дмитрий во время перерывов охотно делится своим реальным опытом. СПАСИБО!

Ген.директор WOLTA, Сергей Коновалов

Я хочу поблагодарить Дмитрия и команду за организацию и проведение такого семинара. Нужное мероприятия для установления связей, расширение контактов. Те инструменты и практики продаж, кот. Дмитрий представил на семинаре, очень полезны и применимы в бизнесе. За открытые мнения, за рабочие живые кейсы... это дорогого стоит. На основании них можно делать и прогнозы, и исключать ошибки. Вообщем, спасибо огромное!

Менеджер по развитию бизнеса направления "Профессиональные лампы и профессиональные решения "OSRAM, Фархад Мамадалиев

Дмитрий - эксперт, практик, который очень хорошо знает нашу отрасль и специфику работы в ней. Получил много ответов на разные вопросы. Семинар очень полезен и интересен. Услышал мнение коллег, как они себя ведут в ситуациях, сопоставил со своим опытом, и выбрал лучшие решения.

Зам.директора "Луч", Жидов Виктор

Спасибо за проведение такого семинара. Для себя вынес следующее:1. Мы идем в правильном направлении 2. Но много еще чего нужно сделать, воспользуемся материалами семинара. 3. Главное - это делать! 4. Благодарен за знакомство и продуктивные дискуссии с коллегами.

Зам. ген. директора "Ашасветотехника", Латыпов Альберт Хамитович

Благодарен Дмитрию за семинар. Ценно то, что отметил для себя четкие направления для развития продаж, куда нужно развиваться, чтобы увеличить продажи. СПАСИБО!

Коммерческий директор АЛБ, Суров Дмитрий Сергеевич

Понял, как тяжело нашему отделу продаж.

Продакт-менеджер АЛБ, Дорохов Александр

Реально на семинаре все очень активно. Систематизировал полученные знания, понял, что можно улучшить и углубить. Понял, что только правильно выбранная и настроенная CRM может принести эффект. Спасибо Дмитрию за это.

Руководитель Московского филиала "Farosled", Замковец Михаил Сергеевич

Дмитрий смог значительно расширить мои профессиональные знания по данной теме. Вся информация была увязана в единую систему и было четко понятно, что с чем взаимосвязано. Семинары Дмитрия были очень ценны для меня.

Наталья Солодкова, руководитель дилерской сети А1 в Ьелоруссии

Рада, что выбрала формат участия в курсе с индивидуальной обратной связью Дмитрия. Очень многое мне дали разборы домашних заданий с Дмитрием. Он помогал понять, где нужно доработать и к чему присмотреться. Плюс ко всему, домашние задания я выполняла на примере своей компании, что в итоге оказалось для меня очень показательно. И данный формат помог мне закрепить каждую тему курса. Благодарю! Это очень интересный и полезный курс!»

Дарья Медведева, руководитель дилерского отдела "ЛУЧ"

    Я прочитал Пользовательское соглашение и даю согласие на обработку персональных данных